• viet an
      Tel:   (08) 3948.3949 Hotline 1: 1900 77 99 45 Hotline 2: 0914 183 452
(08) 3948.3949   |   1900 77 99 45

Tin tức

Thị trường chuyển phát nhanh quốc tế ở nước ta
17/11/2016

Trong thời kỳ kinh tế mở cửa, lĩnh vực chuyển phát nhanh quốc tế là một trong những lĩnh vực phát triển mạnh và đầy tiềm năng ở nước. Vì vậy, đã có nhiều doanh nghiệp vận tải trong nước và ngoài nước đã chuyển sang hoạt động và phát triển trong lĩnh vực chuyển phát nhanh quốc tế.

Những doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực chuyển phát nhanh quốc tế lớn nhất ở nước ta là DHL, Fedex, UPS và TNT. Đây là những doanh nghiệp có thương hiệu lớn có đội ngũ nhân viên hoạt động trên khắp cả nước.

Trong bài viết này, tôi xin phép chia khách hàng làm 2 đối tượng: khách hàng nhỏ và khách hàng lớn (xin được giải thích thêm: tính chất lớn, nhỏ ở đây dùng để phân biệt cho dể hiểu chứ không phải được định nghĩa của các doanh nghiệp trên). Qua đó, nói lên phương thức hợp tác (sử dụng dịch vụ) sao cho có lợi nhất đối với từng đối tượng.

- Khách hàng lớn (nên hợp tác trực tiếp) thông thường có doanh số sử dụng dịch vụ từ 50 triệu/ tháng trở lên. Nếu bạn thuộc đối tượng này và gửi thường xuyên thì nên hợp tác trực tiếp. Bạn sẽ có được sự ưu đãi nhất định (nhưng chưa hẳn là tốt nhất so với trường hợp thứ 2 được nói dưới đây) từ nhà vận chuyển. Tốt nhất là nên so sánh để tìm kiếm phương án có lợi nhất cho bản thân mình;

- Khách hàng nhỏ (có thể xem là khách lẻ) đương nhiên vẫn được các doanh nghiệp này phục vụ nhưng phải chịu một mức phí tương đối cao theo bảng giá trần (nguyên nhân có thể là đảm bảo duy trì hoạt động, lợi nhuận …, nhưng theo đánh giá thực ra là họ giữ hình ảnh thương hiệu). Và để giảm bớt chi phí tổ chức hoạt động và giữ được hình ảnh thương hiệu, cũng như giảm chi phí cho đối tượng khách hàng này, các doanh nghiệp lớn thường hợp tác với các đại lý chuyển phát nhanh trong nước áp dụng chính sách chiết khấu cao (30 – 60 % theo bảng giá trần được áp dụng cho khách hàng lẻ, nghĩa là nếu khách hàng gửi trực tiếp sẽ phải chịu một mức phí cao hơn nhiều lần so với gửi qua đại lý). Các đại lý với mục tiêu phát triển thị trường và đảm bảo lợi nhuận, họ sẽ giữ lại một mức % nào đó (điều này tùy thuộc vào từng doanh nghiệp) để duy trì và phát triển, phần còn lại được chia sẻ cùng khách hàng. Thông thường khách hàng sẽ giảm được từ 15 – 25% hoặc hơn so với việc gửi trực tiếp.

Vậy nên, chúng tôi khuyên các bạn là hãy xác định mình thuộc đối tượng nào để lựa chọn cách thức tiếp cận sao cho có lợi nhất. Và nên có những phép so sánh cụ thể bạn sẽ tiết kiệm được rất nhiều tiền cho bản thân mình mà vẫn sử dụng được dịch vụ tốt. (Thêm một ví dụ khác để bạn tiện hình dung: Việt Nam có nhiều công ty Giày da làm gia công cho các thương hiệu lớn như Nice, Adidas. Và một sự thật là đôi giày của ADIDAS được sản xuất tại Việt Nam nếu được bán theo kênh chính thống thì giá xấp xỉ 300 $, nhưng nếu theo một con đường nào đó không chính thống bán ra thị trường thì giá của nó chỉ dưới 100$.

icon facebook  

Các tin khác


Tag: